Як робити маркетинг

Розділ 1

Створюй правильні продукти та послуги

Твій маркетинг починається того дня, коли ти обираєш ідею продукту.

Деякі малі бізнеси — продукти можуть досягти $10-50к / міс прибутку. Деякі не можуть (або це займе 10 років і 2 вигорання).

Ось як виглядає хороша ідея продукту/послуги:

• Це просто зробити (менше місяця на першу версію для тесту)
• У тебе є важливий інсайт про клієнта (ти розумієш щось, чого не розуміють більшість конкурентів)
• Ти розумієш, який маркетинговий канал принесе 80% трафіку в перші 6 місяців (і знаєш, як ним користуватись одразу)
• Ти в захваті від цієї ідеї (більшість продуктів потребують 6+ місяців, щоб злетіти — треба бути готовим до довгої дистанції)
• Але найголовніше — ти створюєш "знеболювальне", а не "вітамінку"

Якщо винесеш лише одну думку з цього документу — ВБИЙ СВОЮ ВІТАМІНКУ І СТВОРИ ЗНЕБОЛЮВАЛЬНЕ.

Не впевнений, що у тебе? Постав собі чесно ці питання:

Це той рідкісний випадок, коли трава дійсно зеленіша у сусіда.

Вибір аудиторії = вибір долі

Іноді думаєш: "О блін, охєрєнний ринок — студенти! Глянь скільки їх, десятки тисяч!"

Так, а ще у них дохєра часу і зовсім ніхєра грошей.

Тому про це також треба не забувати. Вибір покупця виявляється найбільш важливим.

Продавай багатим людям, поки не заробиш грошей, щоб продавати всім бідним людям.

У середньому сегменті ти загинеш.

Чому багаті — це краще для старту? У них навпаки є гроші і немає часу. Багаті платять за швидкість і зручність.

І вони готові добре платити за 3 речі:

• Те, що дозволяє економити / зберігати / примножувати гроші (жадібність)
• Те, що дозволяє більше заробляти (ненажерливість)
• Те, що робить їх краще в очах інших (статус)

Приклад:

Студент заплатить $10 за курс і буде дивитись його 3 місяці.

Підприємець заплатить $200-1,000 за консультацію на годину, бо йому треба вирішити проблему зараз, а не через 3 місяці.

Вибір ніші — це вибір долі.

Тому обирай обережно, як наречену/чоловіка.

А краще швидко тестуй і змінюй, якщо не твоє 😉

Немає ідей продукту?
Іди туди, де ти вже експерт. Твій досвід — це готова ідея.

Занадто прив'язаний до свого продукту?
Візьми паузу на місяць. Створи щось нове, щоб почухати свій свербіж.
Якщо не вийде — завжди можеш повернутись до своєї вітамінки.

Розділ 2

Будь конкретним щодо своєї стратегії

Окей, зараз буде нудно.

Я ненавиджу підхід "запустимо і подивимось, що спрацює".

Це працює тільки для тих, хто робить продукти для таких же фаундерів з західних комʼюніті. Якщо твоя аудиторія — звичайні українські підприємці, власники бізнесів або B2C клієнти — це буде провалом у 98% випадків.

Я не очікую, що ти створиш бізнес-план на 50 сторінок. Це теж дурня.

Але будь ласка, витрать 10 хвилин і відповіси на ці питання (це абсолютний мінімум):

7 питань.

Відповіси на них, і ти уникнеш 90% дурних помилок ("наш продукт для всіх", "у нас немає конкурентів" тощо).

Якщо твоя відповідь виглядає загально — ЗУПИНИСЬ.

Це не випадковість. Ти просто недостатньо добре знаєш свою аудиторію.

Зроби щось із цим — піди і поговори з людьми.

Ось у чому справа:

Якщо ти запустиш продукт, який нічим не відрізняється, твоя аудиторія його проігнорує.

Тобі потрібна чітка відмінність.

І вона має бути не заради того щоб просто виділитись.

А тому що саме цього хоче твоя аудиторія.

Ось про що маркетингова стратегія.

Розділ 3

Іди туди, де твоя аудиторія

Ти не станеш вірусним на запуску.

Трафік з запуску закінчиться через тиждень.

Немає шорткатів (коротких шляхів). Тобі потрібен правильний мікс маркетингових каналів.

Як отримати перших клієнтів (і канали для системного лід гену)

Будуй підписників в соцмережах, де тусується твоя аудиторія

Email-маркетинг та тг боти/канали
Якщо у тебе є база — зроби pre-launch

Холодні повідомлення (особливо для B2B!)

• Забудь про супер автоматизацію, роби все з ШІ але листи пиши самостійно
• Запропонуй продукт безкоштовно в обмін на фідбек і відгук
• Будь щирим і не спамь
• Не соромся, запиши балакульку. Покажи що це ти, а не студент який спамить

Запуск в комʼюніті

• Профільні Telegram-чати, комьюніті
• Можеш отримати безкоштовні згадки, якщо дасиш справжню користь

Цього звичайно достатньо, щоб перевірити ідею і отримати початкову тягу.

Не будь одержимим цим.

Справжні веселощі починаються після запуску.

Зауваження — немає універсального каналу.

Комусь холодні листи дадуть $0. Комусь — бізнес на $50,000/міс.

Твоє завдання — знайти, що працює для твого бізнесу.

Розділ 4

Виправ свій лендінг

Якщо ти розробник або підприємець без досвіду — є 80% шанс, що твій лендінг — лайно.

Я знаю, життя несправедливе.

Давай це виправимо.

Перевірені поради. Клацай кожну й дивись, що стає з лендінгом:

Хороший лендінг = Хороша конверсія = Щасливий фаундер

Хочеш подвоїти конверсію?

Зроби колл з 30 людьми, які не бачили лендінг.

Попроси їх поділитись екраном і коментувати, що бачать.

Ти будеш страждати. Це будуть найгірші 15 хвилин.

Але ти навчишся дуже багато чому.

Розділ 5

Пробуй більше речей

Підприємництво — це не легко.

Ніщо не спрацює з першого разу.

Маркетингові канали перестануть працювати. Аудиторія ігноруватиме тебе.

Я не можу переоцінити це — просто пробуй різні речі.

Ітеруй-ітеруй-ітеруй.

Будь ласка, не чекай, що твій продукт заробить $5,000/міс після 2 тижнів публікації постів.

Це довга дистанція.

Деякі місяці будуть плато. Поки не знайдеш, що працює.

Іноді можливо навіть доведеться почати заново.

Можливо продукт достатньо хороший для $50/міс. Але не для $500-1000/міс.

Це частина шляху:

• Роби нудну роботу
• Питай фідбек
• Випускай хороші речі
• Ітеруй
• Будь послідовним

Успіхів!

Розділ 6

Важелі росту

Наваль Равікант колись написав просту річ:

Багаті люди не продають свій час. Вони будують системи, які працюють без них.

Є чотири класичні важелі, які дозволяють масштабуватись без пропорційного росту витрат. І тепер з'явився п'ятий важіль — ШІ. Постав галочки на тих, які вже використовуєш:

Чому це важливо для тебе прямо зараз?

Більшість малих бізнесів застрягли на першому важелі — наймають людей і платять за час.

Але якщо ти будуєш контент-канал (важіль 4) + автоматизуєш процеси через ШІ (важіль 5) + запускаєш рекламу (важіль 2) — ти вже граєш в іншу гру.

Питання не "скільки годин я можу працювати".

Питання — "які важелі я вже використовую?"

Плейбук

Прості інструкції

Як писати маркетинговий текст?

Це не так складно, якщо знаєш, що писати.

Завжди починай з емоції. Люди не купують "4 фічі todo-застосунка". Вони купують те, чого можна досягти.

Тож ти починаєш з обіцянки: Випускай продукти швидше, Збільш конверсію, Відчувай спокій тощо.

Не давай надмірних обіцянок і не називай себе найкращим. Просто скажи, що твій продукт може дати.

Потім зменш Bullshit раціональним поясненням. Надай Reason to Believe.

Обіцяєш зменшити вартість продажу? Окей. Що робить твій продукт/послуга для цього?

"Це агент підігріву клієнтів по мессенджерам. Він сам пише всім хто залишив заявку, підключається до календаря і доводить клієнтів до зустрічі з менеджером вже підігрітими."

Чудово. Емоційна обіцянка + Раціональне пояснення.

І ти робиш це щоразу, коли пишеш маркетинговий текст.

Додай історії (про себе або клієнтів), відгуки і конкретні цифри — і отримаєш текст, який цікаво читати.

Чого уникати:

• Фокусу на собі (люди хочуть читати про СЕБЕ)
• Суперлативів (ми найшвидші/найкращі/найпопулярніші)
• Списків фіч з 5+ пунктами (неможливо запам'ятати)
• Занадто складних слів і маркетингових кліше

Хороший маркетинговий текст = простий.

Не ускладнюй його трюками і секретами.

Фокусуйся на розумінні аудиторії і продукту. Тоді писати буде легко.

Як отримати фідбек від перших клієнтів/користувачів?

Перевірений спосіб:

1. Відкрий соцмережу, де тусується твоя аудиторія (Telegram / Instagram / Facebook)
2. Пошукай своє ключове слово (маркетинг / податки / йога)
3. Знайди 200 людей, які постили про це нещодавно
4. Надішли їм повідомлення, запрошуючи протестувати продукт безкоштовно
5. Зроби DM коротким і щирим
6. Отримай фідбек і запропонуй продукт безкоштовно (3 місяці / назавжди)
7. Отримай відгуки від тих, кому найбільше сподобався продукт

Вітаю, тепер у тебе є перша ітерація.

+У тебе є соціальні докази для лендінгу і фідбек для покращення продукту.

Як робити SEO? Зараз це вже частина GEO (видачі в ШІ)

Це велика тема.

Але по суті вона складається з 3 підпитань:

• Який контент твоя аудиторія шукає в Google? (50%)
• Як отримати більше сайтів, які посилаються на твій сайт? (40%)
• Як зробити свій сайт швидшим і доступнішим? (10%)

1. Контент

Це можуть бути пости (Як робити маркетинг?), безкоштовні інструменти (генератор маркетингових ідей) і маркетингові сторінки (Маркетингова платформа для власників агенцій).

Зазвичай тобі знадобляться всі.

Але якщо тільки починаєш — спробуй безкоштовні інструменти першими.

Їх легко створити, відносно легко ранжувати і точно легше використовувати для промо платних продуктів.

Як знайти хороші ключові слова?

Зроби keyword research.

Коротко — знайди ключові слова, які твоя аудиторія УЖЕ використовує для пошуку контенту.

Якщо всі шукають "генератор маркетингової стратегії", а не "генератор маркетингових ідей" — треба будувати інструмент для першого.

Фокусуйся на ключових словах, релевантних твоєму продукту, з існуючим попитом і не дуже високою конкуренцією.

2. Лінки

Контент — ніщо без лінків.

Google має знати, що твій контент хороший. Найпростіший спосіб — чи посилаються інші сайти на твій контент?

Це дуже розумний підхід.

Ось чому всі одержимі backlinks.

Що ти можеш зробити завтра:

• Запустись на product directories для початкового буму Domain Authority
• Створи безкоштовні інструменти, настільки хороші, що медіа хочуть дати тобі лінк
• Знайди спосіб вбудуватися на сайти своїх клієнтів (складно, але можливо)

3. Оптимізація сайтів

Розробники одержимі отриманням всіх 100 на PageSpeed.

Я ніколи не робив жодної оптимізації.

Хороший спосіб прокрастинувати свій маркетинговий тиждень.

Як робити email/чат-бот-маркетинг?

Як робити платну рекламу?

Переконайся, що тобі потрібна реклама.

Facebook Ads / Google Ads = звичайні люди.

Це не твої типові early adopters або гурмани specialty кави.

Їм потрібні відполіровані лендінги, багато соціальних доказів і кілька touchpoints.

ЯКЩО ТИ ТІЛЬКИ ПОЧИНАЄШ — ТОБІ НЕ ФАКТ ЩО ПОТРІБНА РЕКЛАМА.

Якщо ти тільки починаєш — спочатку протестуй оффер вручну (холодні повідомлення, пости). Але якщо у тебе B2C і є бюджет 10-20k грн на тест — можна спробувати Meta Ads відразу.

Якщо попадеш у ROAS 200% (тобто на 100 баксів заробиш 200), вважай що ти просто змарнуєш час і гроші.

Фокусуйся на покращенні позиціонування і маркетингової воронки.

Абсолютно впевнений, що потрібно більше відвідувачів?

Готуйся експериментувати з кожним заголовком і креативом.

Як правильно масштабувати рекламу (і коли зупинитися)

Реклама в інтернеті — це особливий жанр.

На відміну від зовнішньої реклами або ТВ, тут у нас є точний таргетинг. Ми знаємо, скільки було показів, кліків, скільки потім було замовлень. Все рахується.

Але є один нюанс:

Чим точніше таргетинг, тим менша аудиторія і потенційний охват.

Менше охват = більше точності. І навпаки.

Звідси з'являються два правила платної реклами:

Правило 1: Чим менший бюджет, тим вища ефективність.

Правило 2: Зі зростанням бюджету ефективність падає, доки далі вкладати стає безглуздо.

Приклад: уявімо, що ти продаєш пилососи LG у Києві.

Що робити?

Правильна схема масштабування:

Що робити далі?

Коли досягнув максимуму в одному каналі:

• Тестуй інший канал (якщо був у Meta Ads — пробуй Google Ads, TikTok Ads, Telegram Ads)
• Йди в органічні канали (Telegram-канал, SEO, контент, холодні повідомлення)
• Будуй бренд (щоб люди шукали саме тебе, а не "пилосос Київ")
• Покращуй конверсію (якщо подвоїш конверсію на сайті, то зможеш знову масштабувати рекламу)

Коли цей підхід не працює:

• Якщо у тебе локальний бізнес у невеликому місті (салон краси в Умані) — твоя стеля може бути 5-10к/міс, і це нормально
• Якщо у тебе дуже вузька ніша (B2B для 200 компаній в Україні) — платна реклама може взагалі не підійти
• Якщо у тебе сезонний бізнес — схема працює, але цикл довший

Важливо:

Це НЕ означає, що треба витрачати 160к з першого дня.

Навпаки. Починай з мінімуму (5-10к), відточуй кампанії, масштабуйся поступово.

Але коли бачиш, що ефективність різко падає і не відновлюється після оптимізації — це сигнал, що досяг стелі каналу.

Підсумок:

Платна реклама — не магія. Це математика.

Кожен канал має свою стелю для твого бізнесу. Твоє завдання — знайти його через тестування, а не зливати бюджет сліпо.

І пам'ятай: реклама не замінює поганий продукт або оффер.

Спочатку зроби щось, що люди хочуть купити. Потім масштабуй рекламою.

Питання

FAQ